Олон улсын өргөх тоног төхөөрөмж нийлүүлэгчийн хувьд үзэсгэлэн худалдаа нь бүтээгдэхүүнээ танилцуулах боломжоос илүү зүйл юм. Эдгээр нь боломжит үйлчлүүлэгчидтэй нүүр тулан уулзах, тэдний бодит шаардлагыг ойлгох, итгэлцлийг бий болгох, урт хугацааны бизнесийн харилцаа холбоог хөгжүүлэх үр дүнтэй арга юм. Чилид болсон энэхүү амжилттай төсөл нь үзэсгэлэнгийн лавлагаа эцэстээ бодит захиалга болж, зах зээлийг өргөжүүлэх шинэ боломжийг бий болгож чадах сайн жишээ юм.
Үзэсгэлэн дээр үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээг ойлгох
Чилид болсон мэргэжлийн үзэсгэлэнгийн үеэр үйлчлүүлэгчтэй уулзсан. Моторын засвар үйлчилгээ болон холбогдох үйлдвэрлэлийн үйлчилгээ эрхэлдэг компанийн ерөнхий менежерийн хувьд тэрээр үйлдвэрлэлийн тоног төхөөрөмжийн талаар тодорхой ойлголттой байсан бөгөөд бүтээгдэхүүний чанар, найдвартай байдал, үйлчилгээнд өндөр шаардлага тавьдаг байв.
Үзэсгэлэн дээр ярилцах үеэрээ бид үйлчлүүлэгчийн бодит ажлын нөхцөл байдал болон төслийн шаардлагын талаар анхаарлаа хандуулсан. Нарийвчилсан мэдээлэл авсны дараа үйлчлүүлэгч өөрт нь ... хэрэгтэй гэдгээ баталгаажуулсан.20 тонн Европыннэг дам нуруутай кран, тулгуур ган хийц болон краны дагалдах хэрэгслүүдтэй хамт.
Крануудын гол шаардлагад дараахь зүйлс орно.SNHD загвар, А5 даацын ангилал, 20 тонн даацтай, 7 метрийн зайтай, 3.17 метр өргөх өндөртэй, алсын удирдлагатайШаардлагатай цахилгаан хангамж нь380V, 50Hz, 3 фазтай.
Үйлчлүүлэгч мөн гангийн цехийн бүрэн хэмжилтийг шаардаж байсан.12 м × 8 м хэмжээтэй, 6 м өндөртэй, дээврийн цонхтой дээврийн хавтан, хажуугийн хавтан, гулгадаг хаалганы хэмжилтийг багтаасанӨргөн нь 6 м × өндөр нь 5 мҮүнээс гадна, краны төмөр зам болон дамжуулагчийн баарны системийг нийлүүлэлтийн хүрээнд багтаасан.
Үзэсгэлэн дээр эдгээр параметрүүдийг сайтар баталгаажуулснаар бид буруу ойлголтоос зайлсхийж, илүү нарийвчлалтай техникийн болон арилжааны санал бэлтгэх боломжтой болсон.
Бүрэн шийдлийг хангах
Үйлчлүүлэгч зүгээр л дээврийн кран хайж байгаагүй. Түүнд өргөх болон засвар үйлчилгээний бүрэн шийдэл хэрэгтэй байсан. Тиймээс бид зөвхөн краныг санал болгохын оронд кран, ган хийц, краны төмөр зам, дамжуулагч системийг нэг төслийн саналд нэгтгэсэн.
Батлагдсан шаардлагын дагуу бид захиалгат шийдэл болон үнийн санал бэлтгэсэн. Төслийг дараах байдлаар зохион байгуулсан.Валпараисо боомт руу CIF суурьтай, ойролцоогоор хүргэх хугацаатай35 ажлын өдөрТохиролцсон төлбөрийн нөхцөлүүд ньУрьдчилгаа төлбөр болгон 40% TT, тээвэрлэлтийн өмнө 60%.
Бүрэн шийдлийг санал болгосноор үйлчлүүлэгчийн худалдан авалтын үйл явцыг хялбар болгосон. Мөн тоног төхөөрөмжийн зураг төсөл, үйлдвэрлэлээс эхлээд ган хийц, тээвэрлэлтийг дэмжих хүртэл аж үйлдвэрийн төслийн янз бүрийн талыг зохицуулах чадварыг маань харуулсан.
Тасралтгүй хяналт нь итгэлцлийг бий болгодог
Үзэсгэлэнгийн дараа бид үнийн саналыг борлуулалтын үйл явцын төгсгөл гэж үзэхийн оронд үйлчлүүлэгчтэй үргэлжлүүлэн харилцаж байсан. Бид тогтмол холбогдож, техникийн дэлгэрэнгүй мэдээллийг баталгаажуулж, асуултанд хариулж, нэмэлт тодруулга шаардлагатай үед инженерийн багтайгаа уялдуулж ажилласан.
Энэхүү тасралтгүй харилцаа холбоо нь үйлчлүүлэгчийн манай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд итгэх итгэлийг аажмаар бэхжүүлсэн. Үйлчлүүлэгч бид зөвхөн борлуулалт хийхэд анхаарлаа төвлөрүүлээгүй, харин төслийн туршид мэргэжлийн дэмжлэг үзүүлэхэд бэлэн байгааг харж чадсан.
Дараагийн үйл явцын явцад бүр ч үнэ цэнэтэй боломж гарч ирэв. Үйлчлүүлэгч бидэнтэй хамтран ажиллах сонирхолтой байгаагаа илэрхийлэворон нутгийн зуучлагчмөн өргөх тоног төхөөрөмжөө Чилийн бусад аж үйлдвэрийн компаниуд, ялангуяа уул уурхайн салбарын компаниудад сурталчлахад туслах.
Нэг захиалгаас өргөн зах зээлийн боломж руу
Төслийг амжилттай захиалга болгон хувиргасан20 тонн Европыннэг дам нуруутай кранболон түүний туслах байгууламжууд, Чили рүү далайн замаар тээвэрлэлттэй.
Хамгийн чухал нь уг төсөл нь орон нутгийн урт хугацааны түншлэлийг хөгжүүлэх боломжийг бий болгосон. Үйлчлүүлэгчийн салбарын холбоо болон бүтээгдэхүүнээ сурталчлах хүсэл эрмэлзлийн ачаар бид Чили дэх уул уурхай, аж үйлдвэрийн боломжит үйлчлүүлэгчдэд хүрэх нэмэлт суваг олж авсан.
Энэ тохиолдол нь нэгтгэх ач холбогдлыг харуулж байнаүзэсгэлэнгийн маркетинг, мэргэжлийн харилцаа холбоо, захиалгат шийдлүүд болон тууштай хяналт шалгалтАмжилттай үзэсгэлэнгийн лавлагааг нэг удаагийн борлуулалтын боломж гэж үзэж болохгүй. Зөв арга барилаар нэг үйлчлүүлэгч урт хугацааны түнш болж, бүхэл бүтэн зах зээлийг нээхэд тусалж чадна.
SEVENCRANE-ийн хувьд энэхүү амжилттай Чилийн төсөл нь зөвхөн дахин нэг дууссан захиалга төдийгүй Чили болон Латин Америкийн өргөн хүрээний өргөх тоног төхөөрөмжийн зах зээл дэх бидний байр суурийг бэхжүүлэх үнэ цэнэтэй алхам юм.
Нийтэлсэн цаг: 2026 оны 8-р сарын 27
